#3 JHO – Concilier croissance et entreprise durable

Welcome sur Product Maker, le premier podcast qui met en avant les entrepreneurs qui imaginent des produits pour changer le monde. Parce qu’il n’y a pas que le digital dans la vie, nous voulons mettre en lumière les réussites des entreprises qui font le pari du produit “en chair et en os”  en 2021.

Après 10 ans en tant que dirigeant dans la fabrication de produits pharmaceutiques dans le B2B, j’ai décidé de lancer Boldy en juin 2020 pour améliorer le quotidien des échanges de produits entre professionnels. Product Maker est le média dédié à cette mission.

Félix Nicolon – Dirigeant de Boldy

Ce que vous allez apprendre dans ce podcast :

• Comment gardez le cap de la croissance avec des valeurs responsables.
• Lever des fonds facilement quand on lance une marque du produit

Coline Mazeyrat et Dorothée Barth ont lancé Jho, la marque de protection hygiénique a base de coton bio. L’idée est venue en 2017 quand un scandale sanitaire a éclaté concernant les matières utilisées dans les protections hygiéniques.

D’où le nom Jho, qui veut dire Juste et Honnête, juste, car l’entreprise reverse 1,7% du chiffre d’affaires à 5 ONG, honnête, car elle est transparente sur la composition des produits. 

Lancée depuis avril 2018, Jho a déjà reversé 85 000 € à des associations. Avec déjà 27 produits au catalogue, Jho, a levé 2 millions d’euros en mai 2021. Un tour de table a été mené par Founders Future, le fonds d’investissement de Marc Menasé et suivi par Siparex, Bamboo et Imagination machine, les mêmes investisseurs que 900 Care.

Revenons sur quelques points importants de cette interview avec JHO :

Les protections hygiéniques bio sont un sujet important, est-ce que les mentalités de la grande distribution et des marques évoluent ?

Ça commence à bouger, une grande marque par exemple a lancé des serviettes en coton bio. Malheureusement, c’est  marqué 100% coton bio alors que si on regarde les détails, ce n’est que le dessus de la serviette qui est bio, c’est du greenwashing. Ils ont sorti ce produit, mais selon leurs règles.

Quand on revient au démarrage, comment avez-vous réussi à financer une marque de produit ?

On a fait un mélange de love money et bancaire, on a eu beaucoup de chance avec le timing. Il y a eu le scandale et on est arrivés juste après. Ce scandale a beaucoup choqué les femmes alors notre produit était très attendu. Grâce à ça on a pu aller chercher de la love money auprès de notre réseau ce qui a financé notre première production et notre site internet.

Vous avez déjà fait deux levées de fonds, quel était votre objectif ? 

Un an après la première production, nous avions levé 400 000 € et en mai dernier, nous avons levé 2 millions. L’objectif des levées de fonds était de recruter. Aujourd’hui nous sommes 25 chez Jho et il fallait accélérer au niveau marketing.

Conseil Boldy : Savoir s’entourer de personnes qui sont au même niveau entrepreneurial que vous.

Quand on passe de 2 à 25 ce n’est pas les mêmes enjeux, comment faire pour garder de la convivialité ?

À la base ce n’est pas notre métier d’être manager; on souhaite que chaque collaborateur soit heureux et le plus gros du travail se passe au niveau du recrutement. On a des valeurs assez fortes alors si quelqu’un ne les partage pas, on sait que ça peut nuire à l’équipe.

Quelles sont les clés du succès de Jho ?

On a une gamme de produits qui englobe 80% des besoins des femmes. Il y a peu on a sorti un produit pour répondre au 20% restant, on connaissait déjà les attentes des femmes sur ce genre de produit. On répond également aux besoins, des premières règles jusqu’à la ménopause. Même si on parle de sujets super intimes, on a une communauté hyper ouverte pour nous donner des feedbacks.

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Chez Boldy nous avons développé un logiciel qui permet de diviser par 3 le temps de prise de commandes en B2B et de faire gagner du temps à vos équipes commerciales. 
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