Welcome sur Product Maker, le premier podcast qui met en avant les entrepreneurs qui imaginent des produits pour changer le monde. Parce qu’il n’y a pas que le digital dans la vie, nous voulons mettre en lumière les réussites des entreprises qui font le pari du produit “en chair et en os” en 2021.
Je suis Félix Nicolon : “Après 10 ans en tant que dirigeant dans la fabrication de produits pharmaceutiques dans le B2B, j’ai décidé de lancer Boldy en juin 2020 pour améliorer le quotidien des échanges de produits entre professionnels. Product Maker est le média dédié à cet objectif.”
Jane, c’est le nouveau concept de boisson Bio au CBD lancé en 2020. Retour sur l’interview d’Alexandre Thebaud, CEO de Jane.
En France, il est possible d’acheter et de consommer légalement du CBD, cette molécule dérivée du cannabis; elle n’est pas psychotrope et elle présente beaucoup de vertus insoupçonnées. On remarque une forte croissance de ce marché en France. Ainsi, le pays compte près de 400 points de vente, soit presque quatre fois plus qu’avant l’été 2018.
Conscient des problématiques actuelles, Jane se lance avec des engagements assez forts. Un produit 100% recyclable, zéro plastique, une production 100% française et des matières premières venant de l’agriculture biologique.
Après sept mois de recherche et développement, une campagne de crowdfunding sur Ulule, aujourd’hui Jane est vendue dans toute la France.
Dans cette interview, Alexandre Thebaud revient sur la création de sa base de prospect, comment il a mené sa campagne de crowdfunding et la gestion de ses stocks.
Revenons sur quelques points importants de ce podcast :
L’essentiel de notre interview :
En early stage d’une startup de retail, comment peut-on générer ses premiers leads ?
Avec une formation en école de commerce et un bootcamp en business développement, ça m’a aidé à trouver des prospects. Pour moi, tous mes leads avait une fiche Google my business, alors j’ai scrappé chaque région sur Google Maps.
Ensuite, sans même avoir mon produit de sortie, j’ai appelé tous mes leads et, grâce aux valeurs ajoutées de Jane, j’ai réussi à avoir de très bons retours.
#Conseil Boldy : Très pratique lorsqu’on veut redynamiser les ventes notamment sur un gros réseau de franchise, vous pouvez extraire tous les points de vente rapidement.
Concernant la campagne de crowdfunding, c’est une méthode assez en vogue, qu’est-ce qu’elle vous a apporté ?
L’idée, c’était de se lancer, sans même avoir notre boisson de sortie, nous avions vraiment comme objectif de financer la production.
Avec Ulule nous avions une date où nous devions mettre en ligne notre produit, ça nous a donné un objectif pour lancer la marque. Sinon, le risque est d’attendre que le produit soit parfait et de retarder son lancement.
Ulule permet d’avoir une bonne pression et une date précise pour lancer son projet. On a pu profiter aussi de la visibilité que nous offre ce type de plateforme.
#Conseil Boldy : On pense souvent crowdfunding pour les marques qui débutent, mais de plus en plus de marques utilisent ce canal pour déployer une nouvelle gamme de produits. Car, au-delà de l’aspect financier, c’est un bon levier de visibilité B2C.
Comment as-tu fait sur la partie stockage et logistique ?
J’ai choisi de l’externaliser. Même si nous n’avions pas au début énormément de bouteilles à envoyer, dans une vision à long terme, nous avons préféré externaliser.
On a cherché un bon logisticien pendant quelque temps, car le plus important au niveau du retail B2C c’est de savoir comment nos clients vont recevoir notre produit. En B2B ce n’est pas la même problématique, les commandes sont envoyées sur palette. Surtout avec des bouteilles en verre, la volumétrie est très importante.
#Conseil Boldy : Sur ce sujet, il n’y a pas de bonnes ou mauvaises réponses. Cela dépend surtout de vos disponibilités en termes d’espace de locaux. La sous-traitance impacte votre marge mais offre un confort et une flexibilité intéressants.
Et tu m’as parlé d’un maillage national avec des stocks un peu partout ?
On s’est rendu compte que dans notre clientèle, il y avait beaucoup de petits shops qui n’ont pas forcément d’espace de stockage, or notre minimum de commandes était assez haut.
Aussi, on s’est rendu compte que c’est l’économie de proximité qui marche. Alors on a dispatché nos palettes dans différentes villes et on travaille avec une compagnie de vélo cargo. Ce qui permet de répondre à des commandes beaucoup plus petites de nos clients.
#Conseil Boldy : Avec l’explosion des dark stores depuis un certain temps, les repères logistiques sont encore bouleversés. Il est fort probable que d’ici à quelques années les clients professionnels soient aussi impatients que les particuliers. D’où les réflexions sur des stocks régionaux pour plus de rapidité et moins de frais de transport.
L’intégralité du podcast est disponible sur toutes les plateformes de streaming !
En savoir plus sur Jane
Jane, c’est la rencontre de trois personnes : Émile, Alexandre et Alexis. Depuis toujours intéressés par les plantes, ils ont découvert en Bretagne les vertus du cannabinoïde.
Avec les changements de législation, les évolutions de mentalité et la croissance du marché, ils ont décidé de fonder Jane en 2020, la première boisson biologique au CBD en France.
Jane promet “des moments de détente et de poésie”, avec une recette aux infusions de thé vert Sencha bio et des saveurs naturelles de citron. Une boisson rafraîchissante qui combat le stress grâce à ces 15 mg de CBD et qui procure une sensation d’apaisement progressif.
Le magazine Product Makers est propulsé par Boldy.
Chez Boldy nous avons développé un logiciel qui permet de diviser par 3 le temps de prise de commandes en B2B et de faire gagner du temps à vos équipes commerciales.
N’hésitez pas à nous demander une démonstration de 30 minutes pour découvrir la puissance de notre outil 100% marque produit.
