Les points clés de l’interview de Roland Jais-Nielsen, co-fondateur de Hero :
🐂 La vache pourpre.
🇫🇷 Une entreprise française.
🚀 Sa vision du paiement B2B.
🤝 Une entreprise ambitieuse et déterminée.
1/ Notre Expert du jour
Roland Jais-Nielsen a dirigé la célèbre marque de Cosmétique Merci Handy pendant 5 ans. Il a lancé la solution de paiement B2B pour les marques. 100% B2B.
La digitalisation progressive et l’augmentation des achats sur internet ont fait des modalités de paiement en ligne un outil primordial pour la conversion de prospects en clients. Avec un taux moyen d’abandon de panier de 70 % pour les e-commerçants et les marketplaces, la capacité à amener les clients jusqu’à l’achat est un enjeu de première ligne auquel le check out B2B apporte une véritable solution.
C’est alors que Hero a vu le jour l’an dernier avec pour objectif d’aider les entreprises à numériser leurs moyens de paiement. L’entreprise estime qu’au cours des 5 prochaines années, le paiement B2B représentera une opportunité.
Sa mission est d’offrir la meilleure solution multicanale de règlement différé B2B. Pour ce faire, l’entreprise propose aux acheteurs B2B un délai de paiement supplémentaire pour que le vendeur n’ait pas à supporter le risque de crédit.
2/ Qui se cache derrière Hero ?
Ce n’est pas la première fois que Roland Jais-Nielsen se lance dans l’entrepreneuriat. En 2014, il monte sa première entreprise avec Louis Marty de gel hydroalcoolique, que vous connaissez sans doute : Merci Handy.
À l’époque, l’utilité des gels hydroalcooliques était très différente d’aujourd’hui. Ces 2 étudiants ont voulu réinventer ce produit qui était délaissé pour y rajouter de l’Aloe Vera, de la vitamine E, mais aussi du parfum !
En 2021, Roland Jais-Nielsen se lance un nouveau défi, celui de monter l’entreprise Hero. Ce dernier connut immédiatement un succès retentissant. L’entreprise compte actuellement 15 employés. Le CEO ne veut pas en rester là, avec un taux de conversion de +20%, il souhaite se développer sur ce marché.
Les conseils de Roland Jais-Nielsen pour réussir dans le monde de l’entrepreneuriat :
“ Je ne peux que vous conseiller de lire le livre : La vache pourpre de Seth Godin. Vous devez essayer de toujours être remarquable, mais aussi de penser différemment. Pour moi, c’est ça la clé pour devenir une marque à succès sur le marché actuel.”
Roland Jais-Nielsen
3/ Qu’est-ce que Product Makers
Welcome sur Product Makers, le premier podcast qui met en avant les entrepreneurs qui imaginent des produits pour changer le monde. Parce qu’il n’y a pas que le digital dans la vie, nous voulons mettre en lumière les réussites des entreprises qui font le pari du produit “en chair et en os” en 2021.
“Après 10 ans en tant que dirigeant dans la fabrication de produits pharmaceutiques dans le B2B, j’ai décidé de lancer Boldy en juin 2020 pour améliorer le quotidien des échanges de produits entre professionnels. Product Makers est le média dédié à cet objectif.”
Félix Nicolon
Retrouvez les temps forts de notre interview juste ici :
00:00 : Introduction.
01:00 : Son parcours.
02:08 : Qu’est-ce que Hero ?
04:45 : Comment ça marche ?
05:45 : L’évolution du paiement sur le marché du B2B.
08:10 : Le B2B, est-il l’avenir ?
09:45 : Adapter son paiement aux petites entreprises.
10:55 : L’impact du paiement en plusieurs fois.
14:50 : Le scoring.
15:55 : Hero dans quelques années.
18:28 : Quelle va être la cible dans quelques années ?
20:12 : Un conseil pour devenir une marque à succès.