1/ Qui est Ecolive ?
L’agence de conseil Ecolive accompagne les marques bio pour la mise en place de leurs stratégies commerciales. Spécialisée dans le marketing de produits certifiés biologiques, Ecolive collabore avec des marques et des enseignes pour aider les producteurs à développer leur entreprise.
Aujourd’hui, Ecolive comprend une vingtaine de personnes sur 3 bureaux, à Nantes, à Cologne et à Bruxelles. Elle accompagne près de 8 000 magasins en France, en Allemagne et au Benelux.
Une partie de leurs enseignes clientes sont nationales telles que Biocoop, Naturalia ou encore La Vie Claire. Mais de nombreuses autres entreprises sont des petites chaînes qui travaillent avec des grossistes.
2/ Qui est notre invité ?
Après des études à Audencia en commerce international, Grégory Gicquel s’oriente directement dans le secteur de l’alimentaire. Après deux expériences en tant que responsable de secteur chez Nestlé puis chez Boncolac, il fonde en 2010 Ecolive avec son ami Olivier Potaufeux.
3/ Les services proposés par Ecolive
Ecolive met une équipe de spécialistes en commerce et marketing au service des marques bio. Sans avoir le budget nécessaire pour financer en interne un personnel dédié au développement de leur marque, les clients d’Ecolive bénéficient d’un service complet et personnalisé pour développer leurs ventes et leur mise sur le marché en France, au Benelux et en Allemagne.
Le service débute par l’étude de marché, en passant par la vente et l’implantation des produits en magasin, jusqu’à la communication pour atteindre la clientèle.
4/ C’est quoi Product Makers ?
Welcome sur Product Maker, le premier podcast qui met en avant les entrepreneurs qui imaginent des produits pour changer le monde. Parce qu’il n’y a pas que le digital dans la vie, nous voulons mettre en lumière les réussites des entreprises qui font le pari du produit “en chair et en os” en 2021.
Après 10 ans en tant que dirigeant dans la fabrication de produits pharmaceutiques dans le B2B, j’ai décidé de lancer Boldy en juin 2020 pour améliorer le quotidien des échanges de produits entre professionnels. Product Maker est le média dédié à cet objectif.
Félix Nicolon
5/ Le podcast
Ce que vous allez apprendre dans ce podcast :
- Comment se porte le secteur du bio en France ?
- Quelles sont les étapes d’un développement commercial ?
- Quelles sont les difficultés pour s’implanter sur le marché du bio ?
- Comment approcher les grandes enseignes et les distributeurs du secteur ?
- Quels sont les indicateurs de succès d’un développement commercial ?
- Comment structurer une équipe commerciale de terrain ?
- Comment faire face aux marques distributeurs ?
6/ Pour aller plus loin …
Avec le développement des grandes marques distributeurs, la concurrence pour les marques traditionnelles est rude. La disponibilité du linéaire est réduite et les marques entrent en concurrence directe avec des produits qui resteront en rayon, quelle que soit la stratégie. Découvrez notre article sur les marques distributeurs : la fin des marques ?
Le magazine Product Makers est propulsé par Boldy.
Chez Boldy nous avons développé un logiciel qui permet de diviser par 3 le temps de prise de commandes en B2B et de faire gagner du temps à vos équipes commerciales.
N’hésitez pas à nous demander une démonstration de 30 minutes pour découvrir la puissance de notre outil 100% marque produit.