Les points clés de l’interview de Tanguy Goretti, co-fondateur de Cowboy :
⏳ Percer dans un secteur ultra concurrentiel.
🚌 Lever 23 millions d’euros quand on fait du produit.
📵 Faire 95% de ventes en direct consommateur !
🖨️ Construire ses barrières technologiques à l’entrée.
1/ Qu’est-ce que Cowboy ?
Cowboy est la start-up Bruxelloise qui conçoit des vélos urbains, électriques et connectés.
Heureuse gagnante du premier prix au salon Eurobike et d’un Red Dot award, prix international qui a récompensé spécialement le design innovant de leur vélo, Cowboy part à l’assaut du marché avec un vélo électrique doublement primé, avant même sa sortie.
L’entreprise est animée par une ambition forte : populariser le vélo électrique urbain grâce à une finition haut de gamme et un prix ultra-compétitif.
2/ Qui se cache derrière Cowboy ?
C’est en 2017, qu’un trio de jeunes entrepreneurs, Adrien Roose, Karim Slaoui et Tanguy Goretti, ayant déjà fait leurs preuves chez Take Eat Easy et Djump, s’unit pour créer la DNVB du vélo : Cowboy, un bicycle entièrement conçu pour attirer un public urbain qui ne considère pas encore le vélo électrique comme un moyen de transport à part entière.
Partant du constat que notre façon de nous déplacer est en pleine transformation et que les composants électroniques sont devenus plus économiques, légers et efficaces, Cowboy redéfinit les règles du secteur en créant sa propre catégorie.
Le concept plaît, ce qui leur permet d’être soutenus par des investisseurs de renom tels que Kima Ventures, Index Ventures, Francis Nappez (BlaBlaCar), Bertrand Jelensperger (LaFourchette), ainsi que la famille Agnelli (via sa holding Exor) pour un total de 23 millions d’euros de levée de fonds.
Et, pour se différencier sur un marché déjà très concurrentiel, Cowboy dévoile pour la première fois un modèle plus urbain sans barre centrale. Un produit qui peut convenir à un public plus petit ou féminin.
3/ La technologie embarquée
Les trois jeunes entrepreneurs continuent à séduire leurs futurs clients. Ils développent, en parallèle, une application qui connecte le vélo à l’utilisateur.
Les fonctionnalités de base permettent aux “Cowboys” d’allumer et d’éteindre leur vélo de façon sécurisée, de bénéficier d’un véritable “cockpit” indiquant la vitesse et la distance parcourue et de consulter l’historique de leurs trajets.
Cependant, ce n’est pas seulement l’électronique qui définit ce produit. Le design innovant du vélo Cowboy intègre également des particularités grâce auxquelles on se sent encore plus en sécurité, tels un éclairage intégré qui dispose d’un feu stop qui s’intensifie lorsque la vitesse diminue ou de pneus anti-crevaison.
Le conseil de l’entrepreneur pour s’imposer sur un marché concurrentiel :
“Il est utile d’avoir une vision à long terme et d’essayer, dans la mesure du possible, de miser sur une fabrication de composants en circuit-court, plutôt que de faire comme les concurrents et de se reposer sur les mêmes fournisseurs qui sont en ce moment sous pression.”
“ Cela prend plus de temps à concevoir et on ne bénéficie pas tout de suite des économies d’échelle, mais, sur la durée, cela nous donne plus de flexibilité”, explique Tanguy Goretti, l’un des cofondateurs de Cowboy.
4/ Qu’est-ce que Product Makers
Welcome sur Product Makers, le premier podcast qui met en avant les entrepreneurs qui imaginent des produits pour changer le monde. Parce qu’il n’y a pas que le digital dans la vie, nous voulons mettre en lumière les réussites des entreprises qui font le pari du produit “en chair et en os” en 2021.
“Après 10 ans en tant que dirigeant dans la fabrication de produits pharmaceutiques dans le B2B, j’ai décidé de lancer Boldy en juin 2020 pour améliorer le quotidien des échanges de produits entre professionnels. Product Makers est le média dédié à cet objectif.” Félix Nicolon