Le secteur de la vape est un marché assez peu connu, mais intègre une créativité hors du commun chez les marques du secteur.
Interview du Fondateur de Cloud Vapor qui est devenue une des marques Made In France la plus créative de son marché. Attention inspiration packaging au RDV !
Bonjour Félix ! Peux-tu nous parler un peu du monde de la cigarette électronique ?
Le monde de la vape est un secteur fascinant. Il n’est pas facile tous les jours, car le lobbying du tabac est si puissant qu’il nous laisse peu de répits. Mais aujourd’hui la cigarette électronique est l’outil de sevrage tabagique et de réduction des risques de cancer le plus efficace ! À tel point qu’il sera peut-être un jour prescrit par des médecins comme au UK.
Le marché pèse plus de 1 milliard d’euros rien qu’en France avec plus de 2 500 boutiques spécialisées. Chez Cloud Vapor nous développons des produits conçus et fabriqués entièrement en France. Nous avons une usine de fabrication à Nantes et à Mont de Marsan.
Il faut savoir qu’en dehors de la nicotine, tout ce qui est dans un E-liquide est déjà présent dans tous les produits du quotidien : arômes, glycérine etc..
Félix – Fondateur de Cloud Vapor
Cloud Vapor c’est quoi en quelques chiffres ?
Cloud Vapor compte une équipe de plus de 10 personnes au siège. Les produits sont présents dans plus de 1200 magasins spécialisés. Nous sommes organisés comme certaines marques du luxe : un petit effectif, mais très efficient.
Nous sommes également présents à l’international à Londres, en Suisse, en Suède…
Comment on crée un E-liquide en France ?
Nous sommes dans une activité particulièrement réglementée en France.
Il faut savoir que les produits de la cigarette électronique sont encore plus contrôlés que les produits alimentaires ou le monde du cosmétique.
Félix – Fondateur de Cloud Vapor
Pour réaliser un nouveau produit, nous travaillons avec une équipe d’aromaticiens qui travaille sur des saveurs originales. Une fois validée, la recette est analysée en laboratoire grâce à des tests d’émission pour savoir si elle est compatible avec une utilisation vapologique.
Tous les produits sont déclarés à l’Union Européenne dans le cadre d’une sorte d’autorisation de mise sur le marché de 6 mois.
Vos packagings sont très réussis quel est votre secret ?
Le côté « Break The Game » est très imprégné dans notre culture d’entreprise. À chaque sortie de produit nous essayons de nous différencier à travers des produits et un packaging haut de gamme.
Nous créons environ un nouveau design par mois, il donne lieu à un produit final lorsque que nous trouvons une recette suffisamment originale pour l’associer.
Félix – Fondateur de Cloud Vapor
Selon nous, le bon marketing n’est pas un arbitrage consensuel, on doit prendre des risques sans cesse. Lors du Covid19 nous avons sorti le produit « Pandemic » nous assumons notre côté très provocant. On vient de lancer également “Antidote” qui j’espère aidera à trouver un vaccin efficace.
Après au-delà de la créativité, nous souhaitons proposer des produits accessibles à tous les fumeurs. Nous devrons trouver un équilibre prix et qualité en gardant une fabrication 100% Made In France.
Quelle est votre stratégie commerciale en B2B ?
Nous sommes organisés comme une grande marque.
Nous avons un Brand Manager qui circule dans les boutiques en France pour valoriser le merchandising et s’assurer que la marque soit connue. En interne, nous avons 3 personnes qui gèrent la partie fidélisation. Notre Key Account Manager travaille également main dans la main avec des grands acteurs comme Le petit Vapoteur ou Vapostore.
Exemple de merchandising en magasin – Cloud Vapor
Nous pensons qu’il est essentiel d’aller voir nos clients sur le terrain. Nous travaillons actuellement avec Boldy pour optimiser l’expérience d’achat en B2B.
Nous déployons également une offre de service Co-branding. Nous mettons à disposition notre savoir-faire et créons des gammes de produits dédiés à l’image des professionnels qui nous sollicitent.
Quels sont vos enjeux pour 2022 ?
Les marques distributeurs se développent rapidement chez les grandes enseignes de vape. Comme dans d’autres secteurs, la place en rayon se réduit drastiquement pour les marques en place.
Nous devons donc continuer à mettre la barre haute en termes de goût et de packaging. La difficulté est d’autant plus importante que nous n’avons pas le droit de faire de « publicité payante » car le lobbying du tabac a réussi à associer la cigarette électronique au même rang réglementaire que le tabac. Mais chez Cloud Vapor nous adorons les challenges !