Allbirds : la success story des chaussures en faveur de l’environnement
Nous écrivions récemment sur le phénomène des Digital Natives Vertical Brand (DNVB), voici sans doute un des meilleurs exemples de marque née sur la toile.
La start-up de chaussure Allbirds est née en 2014 sur Kickstarter grâce à un concept révolutionnaire de Tim Brown. Aujourd’hui, l’entreprise pèse plus d’1 milliard de dollars dans un marché ultra concurrentiel : la mode.
Avec plus de 450 000 followers sur Instagram, la marque DNVB a réussi à se faire une place en proposant des chaussures épurées, de qualité, avec des matériaux renouvelables : de la laine de mérinos jusqu’aux carapaces de crabe.
La marque Allbirds : une stratégie différenciante dans le milieu de la chaussure
Face aux problématiques de pollution et du climat, de plus en plus de consommateurs changent leur comportement d’achat à la recherche de produits plus éthiques et équitables. Le milieu de la mode avec sa politique de fast-fashion en fait lourdement les frais. A juste titre, puisque 10% des émissions carbone annuelles proviennent de l’industrie du textile.
Dans ce contexte, la marque Allbirds se différencie de ses concurrents et des stratégies classiques de la mode en proposant :
- Une petite gamme de chaussures minimalistes ;
- L’utilisation de matières premières respectueuses de l’environnement.
- 5 modèles permanents dont la Wool Runners ;
La start-up de la mode qui monte
L’aventure de la start-up commence en 2014 sous l’impulsion de son créateur néo-zélandais, Tim Brown. Dès le départ, il part à contre-courant des mantras de l’industrie de la mode. Sa politique de produit est simple : la qualité d’abord et un design minimaliste. Exit, les grosses marques ou un logo, le design se veut épuré et la laine de mérinos sera mise à l’honneur pour ses propriétés renouvelables.
Tim Brown met en avant son projet sur la plateforme de crowdfunding Kickstarter, le succès est immédiat. 4 jours après sa mise en ligne, c’est plus de 100 000 $ qui sont récoltés. Aujourd’hui, AllBirds a levé plus de 77 millions de dollars par le biais d’investisseurs !
La success story d’Allbirds :
Allbirds a connu une véritable success story pour atteindre une valorisation estimée à 1,44 milliard en 2020. Tout d’abord, sa politique de produit est claire
« Nous avons vu une opportunité d’innover en utilisant des matériaux naturels et, de créer une chaussure simple et plus confortable. Les gens achètent de bons produits. »
Fondateur de Allbirds – Tim Brown
La chaussure n’a rien d’extraordinaire et pourtant c’est ce qui explique son succès incroyable dans le monde entier.
Une stratégie de communication bien rodée
Concernant la politique de communication, Allbirds a bénéficié d’une grande visibilité grâce à des personnalités comme Barack Obama, Emma Watson et même Oprah Winfrey. La marque continue sur sa lancée en mettant en place le Pollu-Score. Une sorte de Nutri-Score dévoilant aux consommateurs l’impact environnemental de ses chaussures de la création jusqu’à son recyclage.
La marque collectionne aussi les vidéos décalées avec des millions de vues.
Enfin, après des chaussures faites à partir d’eucalyptus, des bouteilles recyclées et de laine de mérinos, sa nouvelle gamme utilisera des carapaces de crabes
La clé du succès d’Allbirds : une nouvelle vision entrepreneuriale
La clé du succès de l’entreprise Allbirds a été de disrupter le marché du textile avec un produit innovant qui casse les codes établis. Mais pour cela, il faut avoir une vision et sentir une nouvelle tendance sous-jacente : le minimalisme. Cet état d’esprit consiste à délester le superflu pour mieux consommer. Le consumérisme à outrance laisse place à un mode de vie minimaliste.
Pour répondre à ce nouveau besoin des clients, la chaussure emblématique Allbirds offre un design simple et extrêmement confortable. Finalement, cela répond à la fonction première d’une chaussure.
Enfin pour les questions environnementales, la marque Allbirds met l’accent sur les matériaux naturels et recyclables utilisés. « Less is more« , consommer moins, mais mieux ! L’achat de chaussures devient un acte responsable d’autant plus que les emballages, les sacs sont faits avec du carton recyclé à 90%.